蔡亮华《易经》两天课程 · 知识点全图谱 + 销讲结构拆解

来源:蔡华亮易经.docx(博研企业家班两天课程逐字稿,约 15 万字 / 1090 段)。第一部分穷举全部知识点;第二部分用「大片课 × 销讲」方法论反解其结构。

讲师:蔡亮华(北邮教授 · 数学/通讯出身) 受众:博研企业家班 · 200 余人 时长:2 天(道 1 天 + 术 1 天) 性质:授课逐字稿,非成交型销讲课

0一句话总览

先给结论,后面的细节都挂在这句话上。

他真正要卖的观念

易经不是算命,是一套把「时间 + 空间 + 事件」三要素数字化、用来预测大概率事件的大数据智能分析系统。

他打倒的现状

① 背卦辞式学易 ② 西方科学与知识崇拜 ③ MBA/EMBA 的纯术教育 ④ 西医分科思维 ⑤ 把易经当迷信的算命先生

他给的一招

命不可改,运可以改。改运靠三件事:数字化起卦(心中有数)、颠倒次序(知所先后)、积阴德(成就内在功德)。

他反复敲的那根钉子:「懂了易,你做交易、做贸易才『易』;不懂易,干什么都『来之不易』。」
——「易如反掌 / 谈何容易 / 轻而易举 / 来之不易 / 移天易日」五个成语,是他用来把「易」钉进企业家脑袋的语言锤子。

1知识点全图谱(13 大模块)

按知识的内在逻辑重排(原稿是口语流,主题反复穿插)。每条都是原稿中真实出现、可核验的知识点。

01总纲:易经是什么、不是什么道
  • 群经之首:9000 年前陶罐上已有 64 卦符号,早于文字(可考文字约 3500 年),以符号与感觉存在,口耳相传。
  • 大数据智能分析系统:统计了人与自然、人与社会、人与自己内在的关系;研究的是「命」,不是身体。
  • 易 = 日 + 月:日经(地球绕太阳,365 天,影响男人生理「日精」)+ 月经(月亮绕地周期,影响女人生理)→ 易经。
  • 一阴一阳之谓道;道生一 → 一生二(阴阳/成败/对错)→ 二生三(天地人三才)→ 三生万物。
  • 三「相」:现象 → 象(理性逻辑分析 + 感性直觉判断,左右脑合参)→ 真相。真相只有一个,真理有很多(山顶只有一座,上山的路有很多条)。
  • 彖传的「彖」:杂糅世界里「鸟嘴撞上猪」(飞禽撞走兽 = 极难相遇)→ 指你偶然撞上的那个现象,以及如何解释它。
  • 纪晓岚《四库全书总叙》定调:「易之为书,推天道而明人事者也」「易道广大,无所不包」。
  • 《礼经》是易经在社会中的应用(周礼/仪礼/礼记);论语、大学、中庸都只是《礼记》中的篇章。儒学十三经 69 万字,礼经占 20 万字。
02知识 vs 智慧:整套课的认知前提道
  • 知识 = 过去的经验与历史记忆,靠时间积累(「智」= 日知)。学校不许跳级、博士要读 3–5 年,因为它由时间决定。机器最擅长,只能解决过去已发生的问题。
  • 智慧 = 智 + 慧(双手持帚扫心)→ 当下的觉悟 + 对未来的感知。管现在和未来。
  • 智能 ≠ 智慧:机器有智能无智慧——没有联想、没有创新、没有梦想与激情。人拿智能跟机器比必输,拿智慧比才赢。
  • 觉悟:用眼耳鼻舌身 + 心(六根)同时看见万物规律。「覺」下是「见」,「學」下是「子」。
  • 信息:信 = 人言,息 = 自心。休息 = 把心停下来,心停时信息量最大。息息相关、自强不息都从「息」来。
  • 《道德经》47 章是圣人的方法论:不出门知天下、不行而知、不见而明、不为而成。
  • 《道德经》:为学者日益(越学越多),为道者日损(越学越简单)——这是他拒绝一卦一卦讲的依据。
03拆字解易:他最锋利的说服工具道 · 术
字拆解落点
道首(思想)+ 辶(路)把思想放在一条正确的路上;本质是次序(知所先后则近道矣)
德在道基础上产生的行为知行合一才叫「容易」
神能呈现天地人三态 + 曰(会讲)+ 衣(人形)妙万物而为言者——把规律讲清楚的人叫神;山中人称仙;故中国叫神州
子「了」+「一」把道生的「一」搞清楚的人。老子 = 始终把一搞清楚的人(老子天下第一)
佛亻+ 弗(曲折行走)看清人生路上哪些对该做、哪些不该做,就成佛;人 = 失去觉悟的佛
忙忄+ 亡心死了
舒舍 + 予(好东西)把好东西送出去才「舒服」——先舍后得
赐贝(钱)+ 易(义)有钱有义才叫赐;恩赐、赏赐都从这来
买卖买 = 四方市场用贝;卖 = 买 + 上「士」上士闻道勤而行之;凡「士」字头的字都是好字(吉、志、嘉)
老板老(始终)+ 闆(门里有品)始终保持内心品德高尚的人,才配当老板
疾病疒 = 床(旋转 90° 即床)疾 = 身体出问题,病 = 心理出问题;两种都要躺下休息
自己自 = 心理内在,己 = 行为「人不为己」= 人不为自己的行为负责,天诛地灭
恍忄+ 光心被扫亮 → 星光乍现 → 恍然大悟
04象数体系:把一切变成数字术
  • 爻 = 变化规律。阴爻(不变)/ 阳爻(变)。三爻成八卦,六爻成 64 卦。六边形是宇宙最稳定结构(蜂巢)。
  • 天干(空间):甲乙东、丙丁南、戊己中、庚辛西、壬癸北 → 对应肝心脾肺肾。地支(时间):子丑寅卯…12 时辰。
  • 天寿 = 12 × 10 = 120 岁。颐养天年 = 120 岁,100 岁去世叫夭折。
  • 108 的数学巧合:日地距离 = 太阳直径 × 108;地月距离 = 月直径 × 108 → 视觉上日月等大。故 108 对中国人的分量(水浒 108 将)。中道:乾=1,坤=8,中间 0 = 虚/空杯。
  • 月亮周期:约 27 天 7 小时 48 分 11 秒,且自转 = 公转 → 永远只见一面。孕妇周期 = 13 关节 × 10 指 × 2 = 260 天;安全早产线 = 27.3 × 3 × 3 ≈ 245 天。
  • DNA 三联体遗传密码表 = 64 卦:把 A/U/G/C 四碱基对应少阳/少阴/太阳/太阴做排列组合,得 64 表,与中国 64 卦一模一样;他据此查出科技出版社两个印刷错误。
  • 起卦三要素:① 事件/名字信息(名者命也,名不正则言不顺)② 时间信息(出生/开业/签约/搬家时辰)③ 空间信息(东南西北)。三者数字化组合成卦 → 判大概率结果。
  • 众合数:数字反复求和。360° / 180° / 90° / 45° / 22.5° 的众合数恒为 9。
  • 电话号码起卦:11 位,前 5 后 6 各求和 ÷ 8 取余 → 上卦下卦。案例:上乾下坤 = 否卦 → 「现在不怎么样,但经常在快死时咸鱼翻身,否极泰来」。
  • 衍生术数:梅花易数(邵康节)、奇门遁甲、京房纳甲、八字命理、风水学。他主张用科学解读,去粗取精、去伪存真。
他的三个实战卦例:① 研究生父亲走失 9 天 → 天火同人卦,「先嚎啕而后笑,大师克相遇」→ 断定 2 月 24 日中午归家,警察准时送回;② 自己骑车摔伤 → 三雷颐卦「永贞之吉」→ 断言 10 天好(4 天即痊愈);③ 戈壁无人机丢失 → 风火家人卦 → 东南方向、第二次才找到、只有主人能找到,全中。
05三大方法论:天人合一 · 同类取向 · 触类旁通道 · 术
  • 天人合一:大自然的变化规律 ≈ 人的生命变化规律。人体 365 穴位 = 365 天;12 大关节 = 12 月;24 节脊椎 = 24 节气;督脉里跑的是「气」。
  • 同类取向(物以类聚、人以群分):一个现象类比另一个。最狠的应用是看父母关系——与母亲关系好 → 同事/客户关系好 → 企业规模大但不一定久;与父亲关系好 → 事业发展、产品走得远;不谈父母的人,远离。
  • 触类旁通:一出门踩狗屎 = 狗屎运(但刻意去找狗屎踩是愚蠢);乌鸦/喜鹊、左眼跳财右眼跳灾,都是潜移默化的同类取向。
  • 时间 ↔ 空间互换:以空间解决时间问题,以时间解决空间问题。实操三招:烦恼时两次深呼吸 + 假装微笑一分钟(以假修真);愤怒时给自己一个字「等」(阿弥陀佛);老板身体一垮企业就垮(同类取向)。
  • 颠倒法(阴阳颠倒):曾国藩「屡战屡败」→「屡败屡战」;「抽烟时祈祷」vs「祈祷时抽烟」;女大学生白天上课晚上 KTV vs KTV 小姐白天坚持上课——事实没变,次序一变结果就变。
  • 顺其自然 + 随需而变:端午杀虫(夏令病虫害快)、冬天喝酒、吃当季菜、买当季菜。
06命与运:整套课的核心交付道
  • 命 = 先天不可改:出生时间、地点、父母、智商。运 = 后天可改:情商、德商、积累。
  • 命是一条路,运是你看见后的转弯:路上的人、坑、悬崖都在那里不动(命没变),但你看见障碍后转弯了,碰到的就变成另一批人、另一条路 —— 这叫「与日月合其明」。命运 = 命没变,运变了。
  • 改运的具体手段:改名 / 改公司名 / 搬家 / 换办公室 / 换方位。原话:「你这公司名字已经告诉你前面走不远了,还不换?」
  • 慎于始、防未然:你缺什么才开始关心什么。缺钱时借钱最难,有钱时借钱最容易;健康时不关心健康,病了才关心。要在不缺的时候开始想。
  • 心大 → 事小;心小 → 气大(厚德载物)。贵人来自精神状态:「独与天地精神相往来」,你有精神了,天地都帮你。
  • 能量守恒式因果:你帮了十个人,出事时十个人都可能帮你;你害了十个人,出事时一个都不会帮。
07中西文明对比:建立文化自信(最有效的「中场」)道
维度中国(农耕文明)西方(海洋/狩猎文明)
土地黄土厚 2000 米(全球平均半米)→ 看天吃饭、集体耕作火山岩薄土 → 必须发展科技提产
树的根往下扎,不与他树相连 → 修身齐家治国平天下、不结盟盘根错节 → 倒一棵倒一片
停车倒进去,头朝外(正)插进去,屁股朝外(斜)——怕溜车
时间观储蓄卡、存古董、穿越回古代、祭祖信用卡、无古董概念、穿越到未来
家庭孝文化重、尊老爱幼、家族集体至上个人主义,老人新冠死亡「无所谓」
医学整体观、不分科、先疗效后收钱、药食同源分科、先收钱后治病、零件替换(种牙即打螺母)、签字免责
实践以命为单位(中医敢直接临床)以钱为单位、层层审批后再上
  • 尼克松《不战而胜》原话:「当有一天中国的年轻人不再相信他们老祖宗的教导和传统文化,我们美国人不战而胜。」
  • 西方心理学高峰在中国智慧:荣格(《金花的秘密》,书里 80% 讲易经,提出性格决定命运源自儒家格物致知)、马斯洛《超个人意识理论》(1968)。
  • 黑格尔:易经是「人类心灵所创造的图形和形象……我一生最大的遗憾就是没有读透易经」。
  • 维尔切克(2005 诺奖物理):明物质 4.6%,暗物质 + 暗能量 95.4%。→ 看不见的决定看得见的。
  • 爱因斯坦:他所信仰的上帝是「通过自然存在的物之有序与和谐所显现出来的」;薛定谔「生命以负熵为食」。
  • 中国四大礼:百日礼(自然人)→ 成人礼/冠礼(社会人)→ 婚礼(血脉传承)→ 葬礼(精神传承)。
  • 《战国策》中国人的定义:聪明睿智之所居、万物财用之所聚、圣贤之所教、仁义之所施、诗书礼乐之所用、异敏技艺之所试。
  • 炎黄识别:犬齿长 = 黄帝(狩猎吃肉,直肠短);犬齿短 = 炎帝(农耕吃素,直肠长)。
08企业经营:决策 > 经营 > 管理术
  • 决策 = 做正确的事;经营 = 正确地做事;管理 = 管企业身体。「经」是不变的规律,围绕「经」去「营」才叫经营。
  • 企业 vs 事业:企业是看得见的(地点/人/产品)= 身体 = 母亲(管当下);事业是看不见的(趋势/市占/寿命)= 父亲(管未来)。
  • 时间分配定律:成功者 10% 时间选择 + 90% 时间执行;失败者 90% 时间在选择 + 10% 执行。
  • 三个代表:对得起股东、员工、客户(天地人三才),伤任何一个就死定。
  • 老板越懂的部门越做不好(因为不肯放权,总监凡事问老板)。他的自述:眼睛太毒、各部门问题都亲自处理 → 自己累到 200 斤、头发掉光,企业做败。
  • MBA / EMBA 教的全是术(教你怎么玩人、玩钱、玩事),易经是「玩命」的。很多人上课前还挺成功,上完反而败了。
  • 企业有春夏秋冬:生存期 → 生活期 → 生命期 → 生死。该收就收,冬天该收藏,不能一直发展。
  • 董事会/谈判最佳时间:下午 3–5 点(申时,膀胱经当令;一天中的「秋天」= 收果实的时段)。上午开董事会 = 神仙会。谈恋爱同理;烛光频谱接近自然光,成功率高于电光。
  • 外表越满,内在越空:办公室摆满东西的企业家,脑袋里没东西;空的办公室(乔布斯、马云、李嘉诚、比尔盖茨)才厉害。名片头衔越多越没料——他 15 年前就不用名片了。
  • 谈判读心:对方说话动右手(左脑/理性)你就动左手;全脑思维 = 大企业家(马云左右手并用)。
09健康(黄帝内经应用版)术

生命力五套体系(肾精 × 五脏神)

  • 魄力 = 肾精 + 肺神|精神 = 肾精 + 心神|胆识过人 = 胆气 + 心神|意志坚定 = 肾精 + 脾神|聪明 = 肾精 + 肝神
  • 这五样学校教不了、学不来,全是阴阳运作的结果。

五脏外现(望诊)

  • 肝 → 眼(红 = 肝伤;绿 = 肝硬化/肝癌)|心 → 舌|脾 → 唇(白干裂 = 脾虚)|肺 → 鼻(嗅觉)|肾 → 耳(耳鸣 = 熬夜伤肾)
  • 他的实战:财务总监眼睛发绿 → 直送 304 医院 → 确诊肝硬化,三个月后去世。

五色食疗 + 四季养生

  • 春养肝(青/绿/东风/生发):绿豆、绿茶、绿色蔬菜。一生气就暴跳的人 = 肝不好,别跟他对骂。
  • 夏养心(红/南风/朱雀):红豆、红枣(整个煲汤)。心花怒放 = 夏天开花。
  • 秋养肺(白/西风/白虎):白芝麻、白豆、杭白菊(秋天采、白色)。
  • 冬养肾(黑/北风/玄武):黑豆、黑芝麻、普洱(发酵时间越长越养肾)。熬夜 = 伤肾。
  • 长夏(夏秋之交)养脾(黄):黄豆、山药、红枣(劈开露出黄色才养脾,中药名「劈枣」)。
  • 红薯分芯:紫芯养肾、红芯养心、绿芯养肝、黄芯养脾。豆芽一律养肝(刚生发)——不能只看颜色,还要看时间。
  • 青龙(东春)· 朱雀(南夏)· 白虎(西秋)· 玄武(北冬,蛇 + 龟,冬眠动物)。

时空环境(风水 = 时间 + 空间 + 空气 + 水 + 阳光)

  • 虚邪贼风:季节与风向不匹配即致病。夏天刮南风正常;若南边有高楼反射进北风 → 心脏/神经/心血管出问题。春天东边被高楼挡住 → 肝出问题。
  • 床必须南北向:地球磁力线由北向南,东西向睡 = 血液流动切割磁力线 → 产生微电流 → 失眠多梦。婴儿会自己转成南北向,是大人放反了。
  • 东高西低、北高南低(东→西是气息流动的化学线,南→北是磁力线的物理线)。厕所放东边 + 床东西向 → 肝伤、难生育。
  • 卧室不超过 15 ㎡;「方丈」= 十平方米(寺院方丈、故宫皇帝卧室)。太大耗能量——创业时住小房子身体好、事业起飞,搬进别墅后事业下滑。
  • 龙椅面南背北,东鼓(生发,进攻)西锣(收敛,鸣金收兵)——庙里同样东鼓西钟。

细胞与寿命

  • 脑细胞 = 无机细胞,只有一次生命(脑出血/中风不可逆);身体细胞 = 有机细胞,可新陈代谢约 50 次(端粒 50 节,约 24 年一节 → 120 岁)。
  • 脑只吃碳水化合物(阳光、空气、水 + 素食);身体吃碳水 + 脂肪 + 蛋白质。吃肉越多越钝。考试前一周吃素、下午 3–5 点晒太阳。
  • 发烧是好事:激活脑细胞。他哥 3 岁 42℃ 烧三天 → 数学天才(过目不忘);他自己昏迷 9 天 41–42℃ → 开窍、运算速度提升 10 倍。
  • 饿的时候力量最大(哺乳动物饿时劲大,饱了踢它都不动)。考试当天吃六七成饱。学生中风后辟谷 81 天痊愈。
  • 呼吸:一分钟 6 次 → 可活百岁;乌龟约 3 分钟一次呼吸 → 长寿。他入定时几乎不呼吸、心跳 30 下。
  • 「出息」的真义:呼与吸之间的停顿越长越聚精会神 →「这孩子真有出息」。头热 = 智商高,脚热 = 身体好(同时热就是发烧)。
  • 死亡节律:凌晨 3–5 点病死的人最多(约 78%);妇产科男婴女婴呈波次出生。
10心理:熵、左右脑、休息法(现场实操部分)术
  • 正熵世界(物质):从有序到无序,有生有死。追什么就被什么限定——追房地产约 70 年,追钱钱没了就没了。北大哲学老师普遍 90–100 岁,因为不追物质。
  • 负熵世界(虚空):思想、记忆、情感、愿力 —— 从无序到有序,占 95.4%。
  • 境界决定世界,不是世界决定境界。内在高度决定你周边是谁。
  • 左脑(时间/记忆/逻辑/语言,管右手,多数人是右撇子 = 理性)右脑(空间/感性/直觉,管左手)。开悟 = 把左右脑连起来(上帝的脑袋是整圆)。右脑比左脑快——乔布斯:直觉比抽象思维和逻辑更重要。
  • 潜意识 > 意识:愤怒时跟他讲「气伤肝」没用。荣格讲透集体潜意识。
  • 休息法(每天半小时 = 睡 2 小时,核心一招):
    ① 金字塔坐姿:盘腿最佳,或坐椅子前 1/3,不靠椅背(压督脉),两脚分开;
    ② 五官不动(闭眼)、「知止而后有定」;
    ③ 对所有冒出的念头说「是的」,不做任何评价——念头如云,自然散去,神就来了;
    ④ 点蜡烛/沉香(阴性的东西怕光怕火);每天半小时,胜过吃饭。
  • 手印调温:热 → 手心向上放膝盖,拇指压食指(心经/肝经);冷 → 手心向下捂膝盖(劳宫穴);害怕/见阴性 → 拇指压无名指。
  • 打坐反应判读:麻 = 血通气不通;酸胀 = 气通血不通;痛 = 气血都不通 → 不理它,把注意力放到那里放松,一股气冲过去就消失。
  • 任脉(前/主血/属阴)督脉(后/主气/属阳),交汇于人中(晕厥掐人中 = 接通两脉)。中脉通则小周天通。
  • 实证:Discovery 实验(禅修者在 0–2℃ 裹湿毛毯能烤干);清华大学光谱仪(他入定后神经系统活跃度降至 50、免疫系统稳定度顶格、五脏能量趋于均衡)。
  • 梦是突破时间的:梦的「结束」你知道,「开始」你不知道 → 人生也可能是场电影。他昏迷 9 天在「200 年前的美国」、无身体但感知全在 → 时间和空间是认知的错觉(爱因斯坦原话)。
11教育:五商体系(他的社会主张)术
  • 五商:智商(高效学习来自高效休息)、情商(人际沟通)、灵商(创造力 = 允许犯错)、德商(慈悲/舍得)、慧商(易经特有的对未来事物的感知力)。财商是副产品,不教——「不教孩子玩财商,钱以后全是数字」。
  • 教育优先级:家庭教育(家长陪孩子时间最长)→ 自然教育(看天象:钩钩云下雨、鱼鳞云暴晒)→ 自我教育(学休息)→ 学校教育(智商)→ 社会教育(把孩子放在哪个地区比放哪个学校更重要)。
  • 他的实验:给一个普通初三班(非尖子班),只教午睡 + 晚上怎么睡 + 音乐,三个月后全班考上当地重点高中。
  • 允许孩子犯错:人一辈子要犯一万个错,希望 25 岁前犯掉 9900 个。小时候犯错越多,长大犯错越小。「凶多吉少」的反面就是不让孩子犯错。
  • 反分数论证:谁还记得自己初二数学考多少分?(除了不及格的,因为要补考。)你都忘了,还逼孩子追这个。
  • 家国情怀与安全感:给女儿一句话——「出去闯,受委屈了、受挫折了,回家,你爸陪你。」
  • 他已经把这份五商教育报告递到最高层。
12德性:决策力的来源(全课最高处)道
  • 德 = 老天爷给的:《黄帝内经》「天之在我者德也,地之在我者气也,德流气薄而生者也」。夫妇身体没问题却生不出孩子 = 缺德(黄帝外经)。
  • 德的五层递进:感受(身体)→ 感知(意识)→ 感情(潜意识,荣格)→ 感悟 → 觉(觉受/觉知/觉情)→ 成佛。「有感觉,跟着感觉走」——跟的是那个「觉」。
  • 成功 = 成就自己内在的功德。《大学》「大学之道,在明明德」。
  • 阴德 vs 阳德(功德 vs 福德):看得见的捐献 = 福德(占 4.6%);看不见的 = 功德/阴德(占 95.4%)。日本、台湾寺庙用的是「福德箱」且无锁(有人放有人取);中国的「功德箱」有锁。
  • 阴德的关键技法:给对方成就感。他让学生请客打包的剩菜,请保安「帮我处理一下」,再送一瓶 1.8 元的啤酒 —— 从「施舍」变成「帮他忙」,功德就建立了。
  • 他的匿名助学(研究生时每月 46 元工资,资助 10 名失学儿童 5 年,从不公开)→ 女儿后来顺利进入北京第一实验小学、实验中学,分文赞助未交。
  • 阳德反例:陈某彪高调慈善以亿计,一宣扬功德就变福德,名声反受损。
  • 德如水:水利万物而不争,处下 —— 水力发电机组装在最底端,能量才最大。老板放得越低,赚的钱越多。乔布斯「保持孩子的心态」(《道德经》52 章「含德之厚,比于赤子」)。
  • 使命不是找来的,是它来找你:他一辈子不想当老师,结果成了老师教数学;一停下课就生病,一上课身体就好 → 使命所在。发愿「为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平」。
  • 判断使命的三个征兆:① 越做越开心、成就感强;② 虽辛苦但身体好;③ 贵人自然出现。
13鉴别迷信:他的「防火墙」道
  • 迷信 = 不懂而信;迷不信 = 不懂而不信。后者更可怕(因为 95.4% 是你看不见的)。
  • 科学 = 分科的学问:逻辑 + 实证 + 完整理论 + 文字。
  • 原则:去除取精、去伪存真;用辩证唯物主义 + 量子物理、生物遗传学、天文学、心理学、哲学来解读传统文化。不轻易相信,也不轻易不相信;尊重一切你不知道的存在,去探索规律与真相。
  • 河图洛书、龙马负图、神龟载书 = 古人用当时百姓听得懂的故事包装的数学(因为古代能读书的人极少)。
  • 反伪三问(可直接复用):
    ① 「这么好的电话号码,他自己为什么不留着用?」
    ② 「同一家医院同年同月同日同时出生的孩子那么多,命一样吗?」
    ③ 「同名同姓的人网上一搜一大把,命一样吗?」
  • 算命先生的三个死穴:① 目的是赚你的钱;② 你算准了,对方不好的命去哪了?—— 能量守恒,你替他背了业;③ 德不够则命不好(举香港两位风水大师勘测时被泥石流掩埋)。
  • 他的自我定位:不收费、不递名片、不出勘、建议仅供参考、不替人承担因果、不留名。「我比大师大,我是老师。」——目标是让学员自己会,最好下课后再也不找他。

2销讲结构拆解 · 十步法

用《大片课》母本逐项对照。评分是相对「成熟商业大课」的判断,不是绝对好坏。

① 钉子(课程定位)

他实际用的钉子:「不懂易,你做什么都不容易;懂了易,易如反掌。」(辅以「易经就是四个字:心中有数」)

出发方向:大痛点出发(企业家做企业太难、「来之不易」)+ 大竞争出发(别人一天讲一卦,讲到第 30 卦人跑光;算命先生把易经讲成迷信;我讲算法不讲卦辞)。

做得好的

与竞品有本质差异——别人解读文字,他给算法;别人讲 64 卦,他只讲乾、坤两卦推导。惊讶感强(「哦!」远大于「嗯…」)。能直接变口号(心中有数 / 易如反掌)。

问题

钉子不唯一:全文至少有 4 个主张在抢位 —— 心中有数 / 命不可改运可改 / 天人合一 / 中西智慧对比。学员课后复述时大概率讲不出一句话。

② 框架(传递信任)

他的主线:第一天讲道(知 → 易 → 天人合一 → 命),第二天讲术(身 → 心 → 德)。

最漂亮的一处设计:把「身 / 心 / 德」三层精确对应到企业经营的三层——

身 = 管理

老板的身体状态 ≈ 企业状态(同类取向)。身体垮,企业必垮。

心 = 经营

心理平衡决定智慧经营;精神好了贵人就来。

德 = 决策

德性直接决定决策力与选择力;缺德 = 最重的骂人话。

达标:一脉相承

道→术、身→心→德,层层递进而非并列罗列,逻辑自洽。

失标:一首诗词

两天课程没有可背诵、可传播的模块名。学员拿不走一个「框架名词」。建议在「身/心/德」之上再压一个四字诀,如「破知 → 立易 → 知命 → 转运」,或更商业化的「管身 → 经心 → 决德」。

③ 开场(决心改命)

母本要求他怎么做的
定义挑战从「知识」走到「智慧」,从「智能」走到「觉悟」,解决未来的问题
解释挑战是什么:透过现象 → 象 → 真相。
不是什么:不是算命、不是迷信、不是背卦辞、不是周易文字解读(四重排除,做得干净)
定义价值好处:易如反掌、心中有数、活到 120 岁、解决「企事业 + 健康家庭」对内外两大问题。开篇就对听众承诺:两天解决两个问题,一个对外一个对内。
挖掘痛苦① 疫情三年看不懂世界 ② 科技越发达的国家疫情越重(反常识) ③ 上海封城两个月后离婚率上升 ④ 你缺什么才开始关心什么 ⑤ 上了 MBA/EMBA 反而败了 ⑥ 讲健康管理的网红 50 多岁死了
定义难度① 看不见的决定看得见的(95.4% vs 4.6%) ② 命不可改,只能改运 ③ 必须「知所先后」(次序)
开场最强的一招:全场起立,连喊三遍「中国强盛,因为我们在中国」,然后问「头皮有没有发麻?麻了 —— 恭喜大家,要开天眼了」。这是把身份认同直接做成身体体验,是教科书级的现场成交动作。

④ 中场(挑战现状)

他锁定的 6 个「现状」并逐个打倒:

现状(命名)打倒的理由建立的新方法
背卦辞式学易傅佩荣台大讲易经,一天一卦,200 人讲到第 30 卦只剩几个讲规律与算法,讲完乾坤两卦,64 卦不必再看书
知识/科技崇拜知识只管过去;新冠变异速度远超科技发展速度智慧 = 当下觉悟 + 未来感知
MBA/EMBA 的术教「正确地做事」,不教「做正确的事」;有人上完反而败了决策 > 经营 > 管理
西医分科思维先收钱后治病、签字免责、零件替换;医院越开越大、病越来越多整体观、先疗效后回报、药食同源
西医式追物质正熵世界:追什么就被什么限定(追房约 70 年)负熵 / 虚空 / 境界决定世界
分数教育谁还记得自己初二数学考几分?—— 你还逼孩子追这个五商教育(智情灵德慧)
把易经当迷信的算命先生目的是赚你的钱;算准了业力你背;德不够则命不好用科学解读,掌握规律,自己会算
「除非」这一环他用的是时代论:疫情、科技封锁、暗物质暗能量的发现 —— 环境变了,旧地图找不到新大陆。这是母本要求的「除非」标准动作,他做得到位。

⑤ 收场(促使行动)

方法论(给了 8 套):三要素数字化起卦 / 时间↔空间互换 / 颠倒次序(知所先后)/ 五商教育 / 金字塔坐姿休息法 / 五色食疗 / 风水调整(床南北向、卧室<15㎡、东高西低北高南低)/ 积阴德(给对方成就感)。

案例拆解:天火同人卦找人、自己摔伤三雷颐卦、戈壁找无人机、清华光谱仪实测、初三班午睡实验、匿名助学与女儿升学、乔布斯与马云的空办公室。

现场练习(这是整课最硬的部分,也是他最强的地方):

致命问题:给得太多,一个都落不了地

母本要求收场「一招制胜 + 一招精通」。他给了 8 套方法,学员回去大概率一个都不做。建议收口成一句:「每天半小时,把心停下来——这一招同时解决身、心、德三层。」其余全部降为「选修」。

⑥ 全场共情(真 · 爱 · 趣 · 梦)

真:满分

昏迷九天九夜、创业做败、哥哥 42℃ 高烧变天才、自己名字的由来、上课不吃饭、一停课就生病、学生辟谷 81 天、给保安送啤酒 —— 全是自己的真事,细节到「1.8 元一瓶燕京」。

趣:满分

六条腿的烧鸡、倒车入库屁股朝外、孙悟空金箍棒 13500 斤 = 人一昼夜呼吸 13500 次、盘丝洞七蜘蛛精 = 七情六欲、唐僧有「经」猪八戒没「经」。

爱:中上

真懂企业家的痛(缺钱时借钱最难、上完 MBA 反而败)。但共情多是「群体层面」,少有「盯着某一个人的眼睛」的时刻。

梦:满分

「中国强盛,因为我们在中国」「为天地立心,为生民立命,为往圣继绝学,为万世开太平」「活到 120 岁,100 岁是夭折」「你们都是博士」。

⑦ 全场悬疑

悬疑提问

密度极高,几乎每 3–5 分钟一个:「梦是从哪开始的?」「为什么科技发达的国家疫情更重?」「同时同地出生的孩子命一样吗?」「这么好的号码他为什么不自己留着?」

悬疑反转

「你以为马云成功是因为懂电商?他是学外语的,因为长得难看找不到工作」;「你以为发烧是坏事?它是激活脑细胞」;「你以为捐钱是功德?看得见的叫福德」。

悬疑预告

「明天我教你们怎么玩」「中午我做一个迷信活动,把你的病拿走」「这个方法密宗一般不传,不磕十万个响头不传」——用预告吊住全场,效果极好。

扣分点

有少量成功学式互动(「同意不同意啊?」「要不要试一下?」),母本明确列为禁忌。

⑧ 销售(不销而销)

他没有卖任何东西,但完成了一次极高段位的「不销而销」。这套打法值得你直接搬:

3心理状态变化曲线

母本要求:每一页逐字稿只有一个目标 —— 让听众从 Before 状态变成 After 状态。看他每一段是怎么搬的。

心理位移他用的素材
没兴趣 → 好奇反常识开场:科技最发达的国家疫情最严重;讲易经的老师讲到第 30 卦,200 人跑光
好奇 → 信任自己的硬故事:父母是数学教授、考 99 分还要被追问那一分;下海 20 年做败;昏迷九天九夜;一停课就生病
信任 → 共鸣听众的痛:「你缺什么,你就开始关心什么」「企业家最忙的是晚上」「钱、健康、家庭,你一个都放不下」
共鸣 → 痛苦放大后果:上海封城后离婚率上升;企业做死;医院越开越大病越来越多;孩子没创造力
痛苦 → 恐惧坏案例:上了 MBA 反而败;香港两位风水大师勘测时被泥石流活埋;讲健康管理的网红 50 多岁死了;陈某彪高调慈善反噬
恐惧 → 希望逆袭故事:曾国藩「屡败屡战」拿到全部资源;马云因长得难看而发大愿;初三普通班全员考上重点高中;学生中风辟谷 81 天痊愈
希望 → 信服方法论 + 数据:64 卦 = DNA 三联体密码表(还查出出版社印错);清华大学光谱仪实测;95.4% vs 4.6%;天火同人卦精准找到走失老人
信服 → 心动算账对比:100 岁死 = 夭折 vs 120 岁天年;10% 选择 + 90% 执行 vs 90% 选择 + 10% 执行;追物质 = 正熵必死 vs 修阴德 = 负熵长存
心动 → 行动现场练习(起立喊口号、转腰、打坐、起卦)+ 使命感召(中国强盛因为我们在中国;为天地立心…)
曲线评价:九段位移全部走完,无一缺环,这是绝大多数老师做不到的。峰值设计也讲究——上午以「中国强盛」的情绪峰值收,中午以打坐的身体峰值承,下午以「阴德/慈悲」的情感峰值收。唯一不足:曲线推进偏慢,「好奇→信任」段占了近半天篇幅。

4故事 / 观念 / 金句 配比

母本公式:逐字稿 = 故事 70% + 观念 20% + 金句 10%。

故事 70% ✅

自己的故事约占 80%(母本要求 70%),客户/学员故事约 15%,名人故事约 5%(马云、乔布斯、曾国藩、荣格、薛定谔)。完全达标,且自己的故事占比甚至超过标准。

观念 20% ⚠️

大部分故事后面有观念提炼,但估计约 30% 的故事讲完不落点就滑走——尤其西游记(金箍棒、蜘蛛精、唐僧肉)、炎黄犬齿、克隆与基因编辑这几段,有趣但无效。

金句 10% ✅

密度高、可拍照、可传播。见附录金句库。

他的单页结构(实际用法)

钩子(多为反常识提问) → 故事(多为自己的) → 观念(一句收口) → 互动(举手/提问/现场体验) → 悬念预告过渡到下一页
典型样本:「你们知道梦是从哪开始的吗?(钩子)→ 我昏迷九天做一个连续的梦(故事)→ 时间和空间是认知的错觉(观念)→ 你们有谁没做过梦?举手(互动)→ 明天中午我教你们怎么进去(预告)」。

5成交节点地图

销讲铁律:不要最后才成交,从头到尾都在成交。逐一对照。

节点他有没有具体动作
开场过滤✅ 满分「这是博士的课程,本科生听不懂」「你们都是博士」——抬身份认同,同时筛掉非目标人群
开场成交(决心)✅ 满分全场起立连喊三遍「中国强盛,因为我们在中国」,问「头皮麻了吗」
中场观念成交✅ 满分中西文明对比 + 尼克松《不战而胜》→ 「不让中国年轻人信老祖宗的东西」,文化自信直接成交
中场案例成交✅ 满分清华光谱仪、初三班实验、走失老人卦 —— 三个「可验证」的证据
收场产品成交❌ 缺席全程不卖课、不收费、不递名片。道德上漂亮,商业上无闭环
限时 / 稀缺⚠️ 弱只有「密宗一般不传,不磕十万个响头不传」这类软稀缺,没有硬性的时间或名额约束
感召成交✅ 满分「为天地立心…」四句 + 12 年校长夏令营 + 捐课 + 匿名助学 —— 卖的是自己这个人
后续钩子⚠️ 有钩无环埋了 6 门后续课(风水、命理、奇门遁甲、黄帝内外经、礼经、五商),但没有落到任何报名入口

6站在销讲视角的 8 条优化建议

如果要把这 15 万字重做成一门能收钱、能转介绍的大课,按优先级排。

1. 钉子必须唯一 —— 现在是四个主张在打架
「心中有数」「命不可改运可改」「天人合一」「中西智慧对比」四个都在抢位。锁死一个:「不懂易,你做什么都不容易。」其余三个全部降为支撑论据,不许再当主标题用。
2. 框架要补「一首诗词」—— 给学员一个能背走的词
现有的「身 / 心 / 德」已经是好骨架,但缺可传播的模块名。建议重排为四字诀:「破知 → 立易 → 知命 → 转运」,或更商业化的 「管身 → 经心 → 决德」。母本要求框架「读起来有节奏、有韵律、好记忆」。
3. 收场要从「给 8 套方法」砍到「一招制胜」
起卦、食疗、风水、打坐、五商、阴德、颠倒法、时空互换 —— 全给等于全不给。收口成一句:「每天半小时,把心停下来,这一招同时解决身、心、德三层。」其余降为进阶课内容,正好成为下一场的产品。
4. 现场练习缺「当场可验证的结果」
转腰实验和打坐都做了,但没有前后对比数据。清华光谱仪那套仪器是可移动的——完全可以做成「课前测一次、课后测一次,当场把两张光谱图并排投出来」。这是全场最值钱的一个成交瞬间,现在被浪费了。
5. 难度缺「衡量标准」
母本要求难度 ≤3 个且有清晰衡量标准。他给了三个(看不见 / 命不可改 / 次序),但没有说「做到什么算过关」。建议量化:① 能独立用三要素起一卦并断出结果;② 能说出自己名字/公司名的五行缺什么;③ 能连续静坐 30 分钟且呼吸降到每分钟 6 次以下。
6. 痛苦挖得不够具体、不够疼
他的痛苦多是「世界级」的(疫情、中美、文明冲突),企业家真正疼的是「行业级 + 个人级」的。建议下沉:你的现金流还能撑几个月?你的接班人身体行不行?你上一次睡好觉是什么时候?——把「中国强盛」的宏大感留着当峰值,但痛苦必须落到他自己的账上。
7. 约 30% 的故事没有观念落点
西游记(金箍棒、蜘蛛精、唐僧肉)、炎黄犬齿、克隆与基因编辑、蛇与乌龟冬眠 —— 有趣但滑走。要么砍掉,要么每个故事后面补一句观念。母本要求每页「钩子 → 故事 → 观念 → 互动 → 过渡」,缺「观念」这一段,故事就只是段子。
8. 埋了 6 门后续课的钩子,却没有产品承接
这是最大的商业浪费。他自己在结尾说「这两天实在有点蜻蜓点水」,并明确列出风水学、八字命理学、奇门遁甲、黄帝内外经、礼经、五商教育、商务谈判。建议做分层产品:入门(五商/健康工作坊)→ 进阶(黄帝内经九天九夜)→ 深修(起卦与奇门遁甲实操),让不同预算都有入口。母本的「三价策略」(市场价 / 优惠价 / 完款价)在这里可以直接用。

7附录:可直接复用的素材库

A. 金句库(原文摘录,可直接改写成自己课程的收口句)

我们学的所有科技都是智能技术,人是智慧,不是智能。—— 智能 vs 智慧的破题句

知识管过去,智慧管现在和未来。过去的知识解决不了现在发生的问题。—— 整课最核心的一句,也是他的「除非」

易经就是四个字:心中有数。—— 钉子句

命不能变,运可以变。命是那条路,运是你看见障碍后的转弯。—— 核心交付

心大,事就小;心小,气就大。—— 厚德载物的白话版

外在满了,内在就空了;外在空了,内在就满了。—— 乔布斯/李嘉诚空办公室的落点

境界决定世界,不是世界决定境界。—— 心理健康段的收口

你缺什么,你就开始关心什么。能不能在「不缺」的时候开始想?—— 防患未然的标准说法

忙 = 心亡。—— 拆字金句,全场最容易拍照的一句

成功 = 成就自己内在的功德。—— 德性段的最高点

老板放得越低,赚的钱越多。—— 德如水、处下的商业落点

知识培养不出道德。优秀的企业家做的所有事情,就是做这个德行。—— 收场句

慈 = 把好东西送出去;悲 = 把对方不好的东西拿回来。—— 慈悲的定义,一反常规

一个人一辈子要犯一万个错,我希望你在 25 岁之前犯掉 9900 个。—— 教育段最强的一句

中国强盛,因为我们在中国。—— 全场情绪峰值,配合起立三遍

B. 故事库(按销讲功能分类,便于你自己调用)

功能可用故事
建立信任(自己的)数学教授家庭考 99 分还被追问那一分;下海 20 年做败、把公司交给别人就上市;昏迷九天九夜在「200 年前的美国」;一停课就生病;上课两天不吃饭;哥哥 42℃ 高烧三天变数学天才;自己名字「蔡亮华」的由来与五行不全
打倒现状傅佩荣一天讲一卦、讲跑 200 人;香港两位风水大师被泥石流掩埋;讲健康管理的网红 50 多岁死了;陈某彪高调慈善反噬;上 MBA 反而败
给希望(逆袭)曾国藩「屡战屡败 → 屡败屡战」;马云因长相找不到工作而发大愿;初三普通班教午睡三个月全员上重点;学生中风后辟谷 81 天
信服(可验证)64 卦 = DNA 三联体密码表(查出出版社印错);天火同人卦找走失老人(精准到日、到中午);清华光谱仪入定前后对比;转腰放松实验(现场可复现)
情感峰值匿名助学 10 名失学儿童 5 年 → 女儿顺利进入北京第一实验小学;给保安「帮我处理剩菜」+ 一瓶啤酒;12 年校长夏令营;父亲离世前给女儿录的那段「捉迷藏」
反伪/防火墙好电话号码他为什么不自己留着;同年同月同日同时出生的孩子命一样吗;同名同姓的一大把;六条腿的烧鸡

C. 反伪三问(可直接搬进你自己的课,用于建立「科学」人设)

① 这么好的电话号码 / 名字 / 风水,他自己为什么不留着用?
② 同一家医院同年同月同日同时出生的孩子那么多,命一样吗?
③ 同名同姓的人网上一搜一大把,命一样吗?

这三问的杀伤力在于:它不否定易经,只否定「单因素决定论」——既保住了自己的立场,又把算命先生打成骗子。这个「先切割再立论」的手法值得单独存下来。

D. 这套课最值得你直接抄的 5 个动作

  1. 用成语钉人:易如反掌 / 谈何容易 / 轻而易举 / 来之不易 / 移天易日 —— 五个成语反复敲同一个字,把一个抽象概念钉进身体。
  2. 现场身体实验:转腰放松前后对比。任何讲「心态影响状态」的课都可以做一个 60 秒的身体实验替代 20 分钟说理。
  3. 集体身体口号:全场起立连喊三遍 + 追问身体感受(「头皮麻了吗」)。把身份认同做成生理体验。
  4. 拆字当论据:把抽象概念拆成字形(忙 = 心亡、舒 = 舍予、佛 = 人 + 曲折的路)。中文课程独有的一招,说服成本极低。
  5. 反套路成交:不收费、不递名片、不称大师、建议仅供参考、最好下课别找我。这套「反销售」本身就是最强的销售,尤其对高净值、高学历人群。